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ebook - Théories et pratiques du marketing de la culture et du to...

26,99



Livre numérique
de Christine Petr, Dominique Bourgeon-Renault, Elodie Jarrier

Cet ouvrage de recherche collectif vise à valoriser treize états de l’art récents mettant en exergue les interconnexions et synergies entre les secteurs de la culture et du tourisme, et le rôle central de l’innovation dans l’évolution des théories explicatives, d’une part, des comportements des publics de la culture ou des touristes, d’autre part, de leurs pratiques de consommation.

Les contributions ont été réunies en trois parties, le tout introduit par un chapitre mettant en évidence les interrelations entre la culture et le tourisme sur un plan académique et managérial. Ces deux secteurs participent à l’identité d’un territoire et à son rayonnement culturel, le tourisme stimulant la créativité artistique et culturelle. Ce chapitre analyse en quoi les secteurs de la culture et du tourisme sont très liés et souligne les objets de recherche communs.

Dans une première partie, cinq chapitres mobilisent les sciences sociales et la théorie de la culture de consommation pour appréhender la pluralité des goûts, mais également l’authenticité, l’évolution et l’intermédiation des pratiques culturelles et touristiques. Dans une seconde partie, quatre chapitres s’inscrivent dans une perspective expérientielle du marketing pour analyser l’ambiance des scènes artistiques et mieux comprendre les expériences touristiques, parfois alternatives, et leur impact dynamique sur la mémoire des consommateurs. Dans une troisième partie, trois chapitres interrogent l’influence des innovations numériques (réalité virtuelle, objets connectés, etc.) et des nouvelles formes d’intermédiation ou de plateformisation sur l’expérience de consommation culturelle.

Cet ouvrage s’adresse aux doctorants et aux enseignants-chercheurs de sciences humaines et de gestion des universités (IUT, UFR, IAE) ainsi que des écoles d’art ou de commerce, mais également aux étudiants (master en management et marketing des arts, de la culture et des industries créatives). Par ailleurs, les professionnels de la culture et du tourisme trouveront un intérêt théorique et managérial à la lecture de cet ouvrage.

Coordonné par Dominique Bourgeon-Renault, Christine Petr et Élodie Jarrier, préfacé par Renaud Garcia-Bardidia et Éric Rémy, avec les contributions de Yasmine Ben Ghorbal, Dominique...



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ebook - Marketing (plus) durable

20,99



Livre numérique
de Pierre Volle, John Schouten

Les enjeux de développement durable n'ont pas changé en profondeur les façons de pratiquer le marketing. Et pourtant, la question n'est plus de savoir si les professionnels du marketing doivent intégrer ces enjeux, mais plutôt comment. C'est l'objectif de ce livre : dans le souci d'une croissance durable et à parti d'initiatives réussies, leur montrer la voie pour qu'ils fassent évoluer leur pratique au quotidien.

Rédigé par deux experts du marketing, l'ouvrage passe en revue l'ensemble des facettes de la création de valeur à travers le prisme du développement durable :

• conception de l'offre?;

• commercialisation?;

• communication.

Il aide ainsi les professionnels - et enseignants - du marketing à imaginer les expériences durables que leurs clients veulent vivre et à mobiliser les parties prenantes autour de leur nouvelle ambition.

Des QR codes donnent accès à des développements complémentaires en ligne : études de cas, focus et exemples. Un glossaire sera également disponible en ligne.

Les enseignants pourront avoir accès à des PPT en s'identifiant à l'adresse www.deboecksuperieur.com/site/335516



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ebook - Vendre aux executives

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Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
Livre numérique
de François Drillon

+ 35 %. C'est la croissance du chiffre d’affaires par commercial constatée par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté dans cet ouvrage.
Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec The Predictable Revenue, avant que la transformation digitale ne devienne la feuille de route partagée par l’ensemble des entreprises quel que soit le secteur dans lequel elles opèrent.
Dans ce nouveau contexte, vendre la « valeur » signifie, en premier lieu, vendre un changement d’approche, de logique ou de paradigme. Une telle opération suppose d’engager le plus en amont possible avec les véritables impulseurs de changement que sont les cadres dirigeants.
Disruptif, ce modèle de vente de valeur révolutionne les approches commerciales classiques en B to B et entend améliorer drastiquement la performance commerciale.
Concis, pragmatique et illustré par de nombreux schémas, cet ouvrage s’appuie sur des constats de terrain et la réalité des situations vécues par les équipes commerciales. Il permet au lecteur de s’approprier la démarche dans toutes ses dimensions (mindset, méthodologie, discours, pratiques...) et anticipe les points de blocage potentiels.
Un livre à mettre d’urgence entre les mains de tous les commerciaux !



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ebook - Création de valeur : mode d'emploi

17,99


Construisez votre grille d'analyse pour valoriser votre offre
Livre numérique
de Jérémy Talon

L'humain recèle la plus grande force qui soit : croître est notre paramètre par défaut !

Ne voulons-nous pas tous et toutes pouvoir apprendre, expérimenter et progresser ? Comment ne pas stagner ? Comment créer une culture de l'apprentissage qui nous pousse, individuellement et collectivement, à évoluer ? Comment construire un cadre qui favorise l’engagement ?

Que ce soit pour réaliser vos rêves, prendre des décisions difficiles, pour faire avancer votre carrière ou changer de voie, la clé réside dans la Smart Growth. Comprendre la façon dont vous avancez enclenche un processus qui dessine le chemin à suivre pour grandir, tout au long de votre vie, sur la courbe en S de l’apprentissage.

Développement des individus et croissance des organisations et de la société sont indissociables. Le secret d’une équipe engagée et productive ? Un plan de développement pensé pour chaque membre, quelle que soit sa situation sur sa courbe d’apprentissage personnelle.

Un livre humain, engageant et réaliste pour évoluer, engager vos collaborateurs, conserver les talents les plus précieux et continuer de grandir ensemble face à un avenir incertain !

Jusqu’où irez-vous avec vos équipes ?



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ebook - Santé, consommation et marchés

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Livre numérique
de Hélène Gorge

La marchandisation et la managérialisation des soins ne cessent de questionner et d’inquiéter à la fois les acteurs au cœur du système de soins, tels que les professionnels de santé, mais aussi les gestionnaires. Ces derniers se saisissent progressivement des difficultés issues de transformations rapides dans le secteur de la santé sous couvert d’efficience, de performance et de rationalisation.
Cet ouvrage collectif propose un regard critique sur la marchandisation et la managérialisation des soins. À cet effet, les contributeurs examinent de manière empirique et théorique la façon dont se transforme « l’imaginaire socio-politique » autour de la santé, pour reprendre les termes de Frédéric Pierru en préface. Alors que la notion de bien commun ou social en santé a longtemps dominé, c’est celle de la responsabilisation du patient-consommateur par exemple qui règne aujourd’hui. Cette évolution s’accompagne du développement d’outils pour mieux « gérer » le système de soins.
L’ouvrage est structuré en quatre parties. La première est consacrée à une réflexion théorique sur les enjeux de consommation et de marché dans la santé. La deuxième partie, en se basant sur de nombreuses données empiriques, retrace les expériences et les rôles des patients dans ce système de soins, à qui l’on demande d’être plus autonomes et actifs. À travers des cas d’étude, la troisième partie porte sur la mise en place de leviers pour mieux accompagner les patients mais aussi développer la managérialisation des soins.
La dernière partie offre une ouverture réflexive sur les enjeux et limites de ces processus de managérialisation et de marchandisation.
Ancré dans des perspectives économique, sociologique, philosophique et marketing, cet ouvrage a à cœur de développer un regard pluridisciplinaire pour mieux retracer la manière dont ces transformations dans la santé s’opérationnalisent et impactent la société. Les différentes pistes de réflexion élaborées visent à sensibiliser les praticiens, étudiants, chercheurs et l’ensemble de la société civile à ces transformations, afin d’encourager des recherches et actions dialogiques pour discuter et faire évoluer le système de soins.
Coordonné par Hélène Gorge, Maître de conférences en sciences de gestion à l’Université de...



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ebook - Marketez vous ! - 8 étapes pour développer votre personal...

11,99



Livre numérique
de Mike Kim

Vous êtes coach, expert ou consultant ? Vous souhaitez diffuser et monétiser votre expérience et vos idées ? Ce guide est fait pour vous !
Dans un monde obnubilé par l'image et les followers, vous pouvez choisir de laisser autrui décider qui vous êtes, ou prendre les devants et mettre en valeur ce que vous avez de meilleur en vous. C'est l'art du personal branding, un ensemble de techniques marketing appliquées à vous-même, à vos compétences et à votre vision.

Mike Kim, coach spécialisé dans l'image de marque, révèle dans cet ouvrage son plan en 8 étapes pour créer votre entreprise de coaching ou de conseil.

Il vous apprendra ainsi à :
• identifier et valoriser votre expertise unique ;
• clarifier votre message et votre marché ;
• déterminer votre modèle économique et vos prix ;
• cultiver des relations qui feront exploser vos revenus et votre influence.

Mettez en place ce plan testé et approuvé pour vous démarquer !




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ebook - Les leçons du marketing de la tech

25,99


LOVED
Livre numérique
de Martina Lauchengco

Un bon produit ne suffit pas : ce n'est que combiné à un marketing produit efficace qu’il peut devenir leader de sa catégorie. Il faut marquer les esprits des consommateurs, susciter leur adhésion autant que leur affection.

Les leçons tirées de cet ouvrage, tiennent en quatre principes :

  • Appuyez-vous sur des ambassadeurs.
  • Agissez en stratège.
  • Concevez un storytelling puissant.
  • Faites de vos clients des évangélistes.

En direct de la Silicon Valley, l’auteure nous livre les secrets de marques qui ont su sortir du lot grâce à ces fondamentaux. Quel que soit votre secteur d’activité, la recette est simple. Prenez un marketing pensé dès la genèse du projet et placez votre client au coeur de la stratégie. Alignez les ressources humaines sur cet objectif partagé et ajoutez un zeste de storytelling accrocheur. Mixez le tout et vous transformerez vos clients en adeptes inconditionnels !

Équipes produit, spécialistes du marketing, fondateurs et dirigeants d’entreprise, adoptez une approche orientée client inspirée du marketing agile et décuplez l’efficacité de votre politique produit.

Transformer un concept novateur en must-have n’aura jamais été aussi facile !



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ebook - Neuro-communication : Le cerveau sous influence

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Le cerveau sous influence
Livre numérique
de Julien Intartaglia, Arnaud Pêtre, Arnaud Petre

Notre cerveau est l'objet de nombreuses convoitises. En effet, différents acteurs tentent de nous vendre des croyances et des comportements.

Nous ne sommes pas conscients ni forcément « libres » face à ces intentions persuasives. La manipulation est constamment présente de façon diffuse et légère, et ne se résume pas uniquement à la pratique de la communication des marques.

Lorsque, par exemple, vous vous trouvez moche dans votre miroir, vous émettez un jugement en lien avec un élément qui vous empoisonne la vie : la croyance de ce à quoi vous devriez ressembler. Or, comment avez-vous construit cet idéal corporel?? Est-ce l'influence des publicités pour les cosmétiques ou des médias qui affichent de manière répétitive des mannequins au physique irréprochable?? Qu'il s'agisse de notre rapport à l'argent, du comportement à adopter face au Covid-19 ou encore face à l'urgence climatique... nous sommes des êtres souvent contradictoires, irrationnels et approximatifs dans la construction de notre monde. Nous pouvons penser, dire quelque chose, et ensuite agir de manière opposée.

Ce livre va vous permettre de comprendre comment vous êtes programmé-e à raisonner et à agir et vous éveiller face aux tentatives de manipulation auxquelles nous sommes tous régulièrement exposés. Nul doute qu'il fera de vous un meilleur communicant?!
Des compléments numériques sont disponibles pour tout acheteur de l'ouvrage :
- Des entretiens avec des experts
- Des études de cas supplémentaires
- Des liens internet utiles



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ebook - Le marketing aujourd hui

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25 nouvelles tendances
Livre numérique
de Frédéric Jallat

Le contexte actuel, marqué par des bouleversements sociétaux majeurs, impacte le champ de la consommation et du marketing de façon rapide et radicale.

Autour de quatre grands thèmes (diversité des univers, bouleversements des valeurs, puissance des algorithmes et des outils d'analyse, nouvelles conduites des entreprises), ce livre, accessible à tous, souligne l'ambivalence du monde dans lequel nous vivons et investigue nos façons de penser.

Accélération du temps et quête de la permanence, conséquences environnementales délétères du big data à l'aune de préoccupations écologiques affirmées, besoin d'authenticité dans un environnement toujours plus virtuel et numérique, sont autant d'exemples, parmi d'autres, des tendances et de leurs paradoxes abordés dans cet ouvrage.



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